ยอดขายไม่เท่ากับกำไร: ต้นทุนครบทุกบาท

ร้านจำนวนมากรู้ยอดขายทุกวัน แต่ไม่รู้ว่า เงินที่เหลือจริง เท่าไร เพราะนับต้นทุนแค่ราคาที่ซื้อของมา

ต้นทุน 3 ชั้นที่ต้องแยกให้ออก

• ต้นทุนสินค้า (COGS): ราคาทุน + ค่าขนส่งเข้าร้าน + บรรจุภัณฑ์ที่ติดไปกับสินค้า
• ต้นทุนต่อออเดอร์: ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าธุรกรรม ค่าส่งที่ร้านออกเอง กล่อง เทป ของแถม
• ค่าใช้จ่ายคงที่ต่อเดือน: ค่าเช่า ค่าแรง ค่าอินเทอร์เน็ต ค่าโปรแกรม ค่าโฆษณาประจำ

สูตรที่ควรจำ

1. กำไรต่อชิ้น = ราคาขาย − ต้นทุนสินค้า − ต้นทุนต่อออเดอร์
2. กำไรต่อเดือน = (กำไรต่อชิ้น × จำนวนที่ขาย) − ค่าใช้จ่ายคงที่
3. ถ้ากำไรต่อเดือนติดลบ การขายเพิ่มอาจ ไม่ช่วย ถ้ากำไรต่อชิ้นติดลบด้วย

เริ่มจากสินค้าขายดี 5 อันดับแรก คิดต้นทุนครบทั้ง 3 ชั้น แล้วดูว่าตัวไหนเหลือน้อยผิดคาด

ลองทำวันนี้

เลือกสินค้า 1 ตัว ใส่ตัวเลขในเครื่องมือ "กำไรต่อชิ้น" แล้วเทียบกับที่เคยคิดไว้ — ส่วนต่างคือเงินที่หายไปโดยไม่รู้ตัว