ตั้งราคาจากต้นทุนและเป้ากำไร (Markup vs Margin)

คำว่า "บวกกำไร 30%" มีสองความหมายที่ให้ผลต่างกันมาก

Markup กับ Margin

• Markup = กำไร ÷ ต้นทุน — ทุน 100 บวก 30% ขาย 130
• Margin = กำไร ÷ ราคาขาย — ขาย 130 กำไร 30 คิดเป็น margin ราว 23%

ถ้าค่าธรรมเนียมและค่าส่งกินไป 15% ของราคาขาย ร้านที่คิดแบบ markup 30% จะเหลือ margin จริงแค่ราว 8%

ตั้งราคาย้อนจากเป้า

1. รวมต้นทุนสินค้า + ต้นทุนต่อออเดอร์ที่เป็นบาท
2. รวมเปอร์เซ็นต์ที่ถูกหักจากราคาขาย (ค่าธรรมเนียม % + เป้า margin %)
3. ราคาขาย = ต้นทุนรวมเป็นบาท ÷ (1 − เปอร์เซ็นต์รวม)

ตัวอย่าง: ต้นทุนรวม 100 บาท ค่าธรรมเนียมรวม 15% เป้า margin 25% → 100 ÷ (1 − 0.40) ≈ 167 บาท

ถ้าราคาที่คำนวณได้สูงกว่าตลาดมาก อย่าเพิ่งลดราคา — กลับไปดูว่าลดต้นทุนส่วนไหนได้ หรือทำชุดสินค้าเพื่อเพิ่มยอดต่อออเดอร์