ยิงแอดคุ้มไหม: ROAS ขั้นต่ำจากกำไรจริง

หลายร้านดูแค่ "ยอดขายจากโฆษณา" แล้วดีใจ ทั้งที่หลังหักต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียม ค่าส่ง และค่าแอด อาจเหลือติดลบ

ROAS คืออะไร

ROAS = ยอดขายที่มาจากโฆษณา ÷ เงินที่จ่ายค่าโฆษณา เช่น จ่าย 1,000 บาท ขายได้ 3,000 บาท → ROAS 3

ตัวเลขนี้บอกแค่ยอดขาย ไม่ได้บอกกำไร จึงต้องรู้ว่าร้านคุณต้องได้ ROAS อย่างน้อยเท่าไรถึงไม่ขาดทุน

หา ROAS ขั้นต่ำ (คุ้มทุน)

1. หา กำไรก่อนค่าแอด เป็น % ของราคาขาย = (ราคาขาย − ต้นทุนสินค้า − ค่าธรรมเนียม − ค่าส่งที่ร้านออก − แพ็กเกจ) ÷ ราคาขาย
2. ROAS ขั้นต่ำ = 1 ÷ กำไรก่อนค่าแอด (%)

ตัวอย่างสมมติ: ขาย 500 บาท ต้นทุนรวมทุกอย่าง 300 บาท → เหลือ 200 บาท = 40% → ROAS ขั้นต่ำ = 1 ÷ 0.40 = 2.5 ถ้าแคมเปญได้ ROAS 2 แปลว่าขายได้แต่ขาดทุนทุกออเดอร์

อ่านผลแบบไม่หลอกตัวเอง

• ดูหลายวัน อย่างน้อย 7 วัน ตัวเลขวันเดียวแกว่งมาก
• ลูกค้าซื้อซ้ำ ถ้าลูกค้าใหม่มักกลับมาซื้ออีก ROAS ครั้งแรกต่ำกว่าขั้นต่ำได้บ้าง แต่ต้องมีตัวเลขซื้อซ้ำจริงมายืนยัน ไม่ใช่ความหวัง
• ยอดที่แพลตฟอร์มนับให้แอด อาจรวมคนที่จะซื้ออยู่แล้ว เทียบยอดขายรวมของร้านช่วงเปิด/ปิดแอดด้วย

เริ่มงบเล็ก ตั้งเกณฑ์ไว้ก่อนว่า "ROAS ต่ำกว่าขั้นต่ำ 7 วันติด = หยุดหรือเปลี่ยนชิ้นงาน" แล้วทำตามเกณฑ์จริง