หาปัญหาที่คนยอมจ่ายเพื่อแก้

สินค้าดิจิทัล (เทมเพลต E-book คอร์ส เครื่องมือ) ผลิตครั้งเดียวขายได้หลายครั้ง แต่จะขายได้ก็ต่อเมื่อแก้ปัญหาที่ มีคนรู้สึกเจ็บจริง

ตัวกรอง 4 ข้อ

1. เจ็บ: ปัญหาทำให้เสียเงิน เสียเวลา หรือเครียดจริง
2. เกิดซ้ำ: เจอทุกวัน/ทุกเดือน ไม่ใช่ครั้งเดียวในชีวิต
3. คุณรู้จริง: เคยแก้ให้ตัวเองหรือลูกค้ามาแล้ว
4. หาคนกลุ่มนี้เจอ: รู้ว่าพวกเขาอยู่กลุ่มไหน ใช้คำค้นอะไร

หาไอเดียจากของที่มีอยู่แล้ว

• คำถามที่ถูกถามซ้ำบ่อยที่สุดในงานของคุณ
• ไฟล์/ขั้นตอนที่คุณทำไว้ใช้เองแล้วคนอื่นขอ
• งานบริการที่ทำซ้ำจนเป็นสูตร → ย่อเป็นเทมเพลต/คู่มือ

เริ่มจากสินค้าเล็กที่ทำเสร็จในไม่กี่วัน (เทมเพลต/เช็กลิสต์) ก่อน E-book หรือคอร์สที่ใช้เวลาหลายเดือน